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                发布日期:2020-06-06 16:14:03

                近年来,大的润滑油经销商破产大发手机版官网、跑路、亏损的越来越多,甚至有一些压力大出现过激现象。能代理大品牌,并且是多支大品牌大发手机版官网,在前几年都是风光无限大发手机版官网,但是近年来随着经济下滑大发手机版官网,人口红利消失,行业饱和现象严重,越来越多的润滑油经销商感受到经营的压力大发手机版官网。

                尤其是2020年,突然来袭的疫情,让润滑油经销商的经营压力突然的加大大发手机版官网!尤其是一线品牌的润滑油经销商,2019年过的很难大发手机版官网,没想到2020年更加的艰难!压货、窜货大发手机版官网、终端自采大发手机版官网、山寨产品恶性竞争、人员管理难度加大、各项成本升级等冲击大发手机版官网,垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处理不完的退货,润滑油经销商压力山大,润滑油经销商真的扛不动了!越来越多的大润滑油经销商开始出现抛弃大品牌现象大发手机版官网。

                压货、换人、垫付市场费用,

                润滑油经销商成弱势群体

                “这个月任务再完不成大发手机版官网,下个月我就直接换经销商了大发手机版官网!”

                这样的威胁已经十分常见,强势的品牌自然衍生出强势的业务员大发手机版官网。常常把这句话挂在嘴边大发手机版官网,关注的只是最终的销量,丝毫不关注经销商完不成任务的原因。平常什么忙都帮不上,单纯将压力传递到润滑油经销商身上。

                某润滑油品牌,因为一次迟打款,淘汰了一位合作5年的经销商大发手机版官网,只因为该经销商公司的一位员工意外去世,因为处理该员工的后事,而没有按时的往公司打款而引发大发手机版官网。

                不仅如此大发手机版官网,事件之后,该经销商考虑影响到区域总经理的业绩大发手机版官网,承诺三个月及时完成任务,把进度补回来大发手机版官网。但是并没有得到公司谅解大发手机版官网,几次沟通之后,仍然没有进展,于是萌生退意,表示希望能够把费用和欠款退还,但是仍然没有得到结果。

                这样的事情让人悲伤大发手机版官网,但更让人悲伤的是大发手机版官网,这种事情并不是个例,而是作为常态存在于行业之中大发手机版官网。

                此前接触的不少润滑油经销商中都有类似的事情在发生,除了因为打款迟到之外大发手机版官网大发手机版官网,更有不少因为不接受厂家的新品大发手机版官网,而被厂家取消经销商资格,甚至是各种细微的理由,都能成为由头。此前某知名润滑油品牌经销商反馈大发手机版官网大发手机版官网,因为公司新品众多,但是销量有限,拒绝代理新品,最后失去经销商资格。

                除此之外,行业内这样的案列还有很多, 经销商是厂家的客户,明明客户是上帝,但是很多经销商从未享受过上帝待遇。

                润滑油经销商对大品牌“说不”大发手机版官网,

                厂家正在失去对润滑油经销商的主导

                这两年越来越多的润滑油经销商对一些大品牌“说不”大发手机版官网,放在两年前,这是不可想象的事,那个时候,大品牌的代理权是很抢手的。世道变化真快?大发手机版官网?!

                一直以来大发手机版官网,有个似乎只有中国才有的词汇:管理经销商。纳食曾经多次质疑过:客户难道不是厂家的上帝吗大发手机版官网?我们应该为上帝尽心尽力服务啊,怎么会有“管理”上帝的事呢大发手机版官网?

                实际上,这表明了中国厂商关系的畸形状态,厂家处于主导地位大发手机版官网,特别是大品牌厂家大发手机版官网。逃离大品牌,这在过去不可能发生,因为在过去大发手机版官网,大品牌是很吃香的,能够为经销商带来巨大利益大发手机版官网。

                而现在呢,大品牌有多少利润大发手机版官网,基本上经销商都心知肚明,当赚不到钱的时候,再加上企业真正表现出其“无情”的一面时,又有哪个经销商还愿意为企业“卖命”?这就是为什么越来越多的润滑油经销商开始逃离大品牌。

                请倾听下广大润滑油经销商的声音

                ● 说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前大发手机版官网,大品牌的优势在于产品优质畅销,劣势在于拥有先进的内部管理体系大发手机版官网,而恰恰是标准化的体系重创了自己。

                ●大品牌从市场开发全面进入到市场维护,从重销量到重执行,而在有图无真象的年代,一切数据几乎都是虚假的摆设,不虚假的数据最终汇总到总公司大发手机版官网,并作为下一年的执行参考标准,虚假的数据要作出正确的判断大发手机版官网,几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系,导致从上到下丧失信心大发手机版官网,一片混乱,必然出现兵败如山倒大发手机版官网大发手机版官网。

                ● 现在厂家一再压缩费用大发手机版官网,有点产品本来是有一点利润的,可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱,而经销商呢,现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来大发手机版官网。

                ●经销商对上是预付款,对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商大发手机版官网,说不干就不干,也许是明智的决择。

                ●当经销商被厂家恶意透支,当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时,他失去的不是客户,而是民心,那么这个企业不会有未来大发手机版官网!

                ● 都是压货惹的祸,压货是急功近利,简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点,打通渠道,合理分配利润大发手机版官网,精准分销大发手机版官网。

                厂家和经销商的关系应该是鱼和水的关系大发手机版官网,如果没有经销商,你的品牌或许还是一个小品牌大发手机版官网。是千百经销商托起了你的品牌,帮助你攻下市场大发手机版官网,打下江山。是广大经销商,夜里卸货,白天送货,一分钱不少的把货拉回来,辛辛苦苦送货大发手机版官网,卖货......日日夜夜多年坚持,才有了品牌的根基,品牌的知名度大发手机版官网、市场占有率。

                经销商是厂家的战略合作伙伴大发手机版官网,优质的经销商更是一种稀缺资源,开发和更换一个销商都要付出极高成本大发手机版官网。

                没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢大发手机版官网,也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商大发手机版官网,只能说商场如战场——没有永远的朋友,只有永远的利益大发手机版官网。


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